收賬公司敗戰(zhàn)計之連環(huán)計
在債務(wù)關(guān)系中債權(quán)人與債務(wù)人都在斗智斗勇，很多時候債務(wù)人的偵查能力是勝過債權(quán)人的，也就是說不論你用什么樣的策略清收債務(wù)，我都能用另一種策略應(yīng)對。所以說在債務(wù)清收用計上往往不能單單使用一個計謀，這就是為何要掌握催款三十六計中的連環(huán)計的作用。
一個計謀的實施都非常困難，要想用幾個計謀連環(huán)使用不是難上加難？是這樣的，所以必須掌握每一個計策的運用和他們之間的聯(lián)系，一環(huán)扣一環(huán)，這才是連環(huán)計的妙處?！按蠓灿糜嬚?，非一計之可孤行，必有數(shù)計以襄（輔助）之也?！噬朴帽?，行計務(wù)實施。運巧必防損，立謀慮中變?！本褪沁@個意思。對付債務(wù)人直接的催款不見效必定要用計策，而一個計策往往不能將其俘虜，乖乖還賬，那么就要再根據(jù)實際的情況進行相應(yīng)的計策更換和應(yīng)用，這樣做的結(jié)果就是使債務(wù)人防不勝防。
案例，雷州千里騁服務(wù)公司購買了某公司一批辦公設(shè)備，但是貨款的問題卻遲遲不給說法。幾次催款都讓業(yè)務(wù)員空手而歸。委托了清債公司后這批債務(wù)順利解決了。難道說這么一大筆債務(wù)就這么容易解決？其實不然，債務(wù)公司也是使用了連環(huán)計才得以順利清收的。
第一步，深入調(diào)查。清債專家化身多年服務(wù)公司經(jīng)驗的資深管理人，成功入駐這家服務(wù)公司。三天就令領(lǐng)導(dǎo)刮目相看，信任不已。順利掌握其公司內(nèi)部情況。
第二步，籠絡(luò)員工。經(jīng)過幾天的調(diào)查發(fā)現(xiàn)其公司這兩個月的工資尚未發(fā)放，于是資深管理人開始宣揚曾經(jīng)自己呆著的公司福利多好。并且以多年的經(jīng)驗分析，此公司不發(fā)工資肯定是欠了一屁股債，賬上沒有一分錢。結(jié)果員工對此深信不疑，蠢蠢欲動。
第三步，打小報告。和領(lǐng)導(dǎo)一次推心置腹的溝通，這位管理人不經(jīng)意泄露了員工的小動作，令領(lǐng)導(dǎo)更加信任。還采納了其意見安撫員工。并且將賬上款項的信息暴露。
第四步，不期而遇。管理人請領(lǐng)導(dǎo)用餐偶遇債權(quán)人，債權(quán)人憤怒的索要債務(wù)，還揚言要殺了債務(wù)人。管理人假裝不明真相用手機錄下了全部情景，說要幫助領(lǐng)導(dǎo)保留證據(jù)。
第五步，引起騷亂。在午休期間管理人故意將視頻給員工們看。結(jié)果員工大亂。
第六步，息事寧人。管理人建議償還債務(wù)，最好公開償還，并且還可以將最近生意非常好的消息傳播出去，發(fā)工資，又做了免費的廣告。結(jié)果一一被采納。
從案例上我們看出這位清債的高手一共運用了暗度陳倉，無中生有，反間計，假癡不癲，反客為主，渾水摸魚，偷梁換柱......當(dāng)然最后還使用了金蟬脫殼等計謀。每一計都是環(huán)環(huán)相扣的，有一個環(huán)節(jié)不到位很可能就會影響到其他計謀的運用。所以在實施連環(huán)計上首先了解所用的計策是否能見到效果，由那幾個計策作為連環(huán)計上的環(huán)，之間有什么作為維系等等，其次為這些計謀制造環(huán)境和準(zhǔn)備工作，每一環(huán)節(jié)部署要周密，還要做好臨場發(fā)揮的準(zhǔn)備，因為催款的局面是隨時都有可能改變的，最后才是連環(huán)計的隆重登場。
一個計謀的實施都非常困難，要想用幾個計謀連環(huán)使用不是難上加難？是這樣的，所以必須掌握每一個計策的運用和他們之間的聯(lián)系，一環(huán)扣一環(huán)，這才是連環(huán)計的妙處?！按蠓灿糜嬚?，非一計之可孤行，必有數(shù)計以襄（輔助）之也?！噬朴帽?，行計務(wù)實施。運巧必防損，立謀慮中變?！本褪沁@個意思。對付債務(wù)人直接的催款不見效必定要用計策，而一個計策往往不能將其俘虜，乖乖還賬，那么就要再根據(jù)實際的情況進行相應(yīng)的計策更換和應(yīng)用，這樣做的結(jié)果就是使債務(wù)人防不勝防。
案例，雷州千里騁服務(wù)公司購買了某公司一批辦公設(shè)備，但是貨款的問題卻遲遲不給說法。幾次催款都讓業(yè)務(wù)員空手而歸。委托了清債公司后這批債務(wù)順利解決了。難道說這么一大筆債務(wù)就這么容易解決？其實不然，債務(wù)公司也是使用了連環(huán)計才得以順利清收的。
第一步，深入調(diào)查。清債專家化身多年服務(wù)公司經(jīng)驗的資深管理人，成功入駐這家服務(wù)公司。三天就令領(lǐng)導(dǎo)刮目相看，信任不已。順利掌握其公司內(nèi)部情況。
第二步，籠絡(luò)員工。經(jīng)過幾天的調(diào)查發(fā)現(xiàn)其公司這兩個月的工資尚未發(fā)放，于是資深管理人開始宣揚曾經(jīng)自己呆著的公司福利多好。并且以多年的經(jīng)驗分析，此公司不發(fā)工資肯定是欠了一屁股債，賬上沒有一分錢。結(jié)果員工對此深信不疑，蠢蠢欲動。
第三步，打小報告。和領(lǐng)導(dǎo)一次推心置腹的溝通，這位管理人不經(jīng)意泄露了員工的小動作，令領(lǐng)導(dǎo)更加信任。還采納了其意見安撫員工。并且將賬上款項的信息暴露。
第四步，不期而遇。管理人請領(lǐng)導(dǎo)用餐偶遇債權(quán)人，債權(quán)人憤怒的索要債務(wù)，還揚言要殺了債務(wù)人。管理人假裝不明真相用手機錄下了全部情景，說要幫助領(lǐng)導(dǎo)保留證據(jù)。
第五步，引起騷亂。在午休期間管理人故意將視頻給員工們看。結(jié)果員工大亂。
第六步，息事寧人。管理人建議償還債務(wù)，最好公開償還，并且還可以將最近生意非常好的消息傳播出去，發(fā)工資，又做了免費的廣告。結(jié)果一一被采納。
從案例上我們看出這位清債的高手一共運用了暗度陳倉，無中生有，反間計，假癡不癲，反客為主，渾水摸魚，偷梁換柱......當(dāng)然最后還使用了金蟬脫殼等計謀。每一計都是環(huán)環(huán)相扣的，有一個環(huán)節(jié)不到位很可能就會影響到其他計謀的運用。所以在實施連環(huán)計上首先了解所用的計策是否能見到效果，由那幾個計策作為連環(huán)計上的環(huán)，之間有什么作為維系等等，其次為這些計謀制造環(huán)境和準(zhǔn)備工作，每一環(huán)節(jié)部署要周密，還要做好臨場發(fā)揮的準(zhǔn)備，因為催款的局面是隨時都有可能改變的，最后才是連環(huán)計的隆重登場。
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