有效收回賬款的基本方法
任何債務(wù)，拖的時(shí)間越久越難要回來。你有太多尚未收回的應(yīng)收賬款，多半是由于你沒有及時(shí)提醒債務(wù)人造成的。大多數(shù)人都希望用別人的錢辦自己的事，對(duì)于債務(wù)人來說，這種心理更強(qiáng)烈。由于大多數(shù)債務(wù)人都是等到提醒才付款的，因此，提醒得越早，你就會(huì)越早收回賬款。
1、動(dòng)作要快
大部分債務(wù)人的應(yīng)付賬款都屬于其正常的流動(dòng)資金范疇，一般是有一個(gè)限額的，而他也可能不只欠你一家的賬款，因此，一旦得知他有資金回籠，你一定要搶在其他人的前面出擊，先下手為強(qiáng)?？傊瑒?dòng)作快就能抓住更多的機(jī)會(huì)，收回賬款的概率就要大一些，收回的賬款數(shù)額也會(huì)多一些。
2、催收要勤
收款其實(shí)是一種數(shù)字游戲。你拜訪客戶的次數(shù)越多，收回的應(yīng)收賬款越多。因此，現(xiàn)在你打的催賬電話的次數(shù)必須是過去的兩倍。
催賬專家指出：適度頻繁的催討是快速回款的有效策略。一般情況下，客戶都會(huì)先把資金付給催討頻繁的銷售人員，尤其是在其資金短缺的時(shí)候。對(duì)于已經(jīng)欠下賬款的客戶而言，既然已有欠賬之心，那么在付款方面就不會(huì)主動(dòng)和爽快，如果你再不主動(dòng)出擊，催收的頻率不高，就會(huì)讓客戶錯(cuò)誤地認(rèn)為這筆賬款對(duì)你不是很重要，當(dāng)他再次要求拖延的時(shí)候，就會(huì)更加心安理得。因此，勤快很重要。
3、要有力度
催賬工作，一定要讓客戶感覺到你的力度，感覺到壓力才行。如果你的企業(yè)在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，你可以暗示若不按時(shí)付款就將中止雙方的合作關(guān)系，以此讓對(duì)方感覺到壓力。
當(dāng)然，催款也要講究方法，要根據(jù)客戶拖欠時(shí)間的長(zhǎng)短和金額大小，選擇不同的態(tài)度和方式收款。還有，要設(shè)法知道客戶的弱點(diǎn)是什么，然后對(duì)癥下藥。所謂“打蛇要打七寸”，收款也適用這個(gè)原理。
此外，催討的時(shí)候，要理直氣壯，不要低聲下氣。欠債還錢，天經(jīng)地義，否則客戶會(huì)認(rèn)為你好欺負(fù)，進(jìn)而拖延付款。
結(jié)語：每一個(gè)人都是一樣的，都具有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只要你相信付出是能得到回報(bào)的，那你就繼續(xù)努力吧。
1、要自信、自強(qiáng)、自立
自信、自強(qiáng)、自立是追債人員的本色，作為追債人員，你應(yīng)該特別具備自信。要想增強(qiáng)自己的信心，就必須通過不斷的訓(xùn)練來提高自己，只有不斷進(jìn)步，才會(huì)拉近與別人的距離，并最終超越別人，只要你才能自強(qiáng)、自立，并得到更大的自信。
2、要具備專業(yè)知識(shí)
有專業(yè)知識(shí)，就自然信心滿滿。合格的追債人員必須具備基本貿(mào)易知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)和法律知識(shí)。只有運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)，從雙方的合作關(guān)系、信用影響、法律后果等方面著手，才能信心滿滿地向債務(wù)人闡明盡快付款的道理。
3、要給自己打氣加油
時(shí)機(jī)好的時(shí)候，良機(jī)處處，但在最不好的時(shí)機(jī)里，也仍然隱藏著無限的大好生機(jī)。所以，只要你“一定要成功”的信念夠堅(jiān)定，懂得“打造自己的景氣”，多給自己打點(diǎn)氣，多爭(zhēng)一點(diǎn)氣，并不斷鞭策自己全力以赴，就算處在經(jīng)濟(jì)衰退的環(huán)境里，你要不想收回應(yīng)收賬款都很難。
1、動(dòng)作要快
大部分債務(wù)人的應(yīng)付賬款都屬于其正常的流動(dòng)資金范疇，一般是有一個(gè)限額的，而他也可能不只欠你一家的賬款，因此，一旦得知他有資金回籠，你一定要搶在其他人的前面出擊，先下手為強(qiáng)?？傊瑒?dòng)作快就能抓住更多的機(jī)會(huì)，收回賬款的概率就要大一些，收回的賬款數(shù)額也會(huì)多一些。
2、催收要勤
收款其實(shí)是一種數(shù)字游戲。你拜訪客戶的次數(shù)越多，收回的應(yīng)收賬款越多。因此，現(xiàn)在你打的催賬電話的次數(shù)必須是過去的兩倍。
催賬專家指出：適度頻繁的催討是快速回款的有效策略。一般情況下，客戶都會(huì)先把資金付給催討頻繁的銷售人員，尤其是在其資金短缺的時(shí)候。對(duì)于已經(jīng)欠下賬款的客戶而言，既然已有欠賬之心，那么在付款方面就不會(huì)主動(dòng)和爽快，如果你再不主動(dòng)出擊，催收的頻率不高，就會(huì)讓客戶錯(cuò)誤地認(rèn)為這筆賬款對(duì)你不是很重要，當(dāng)他再次要求拖延的時(shí)候，就會(huì)更加心安理得。因此，勤快很重要。
3、要有力度
催賬工作，一定要讓客戶感覺到你的力度，感覺到壓力才行。如果你的企業(yè)在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，你可以暗示若不按時(shí)付款就將中止雙方的合作關(guān)系，以此讓對(duì)方感覺到壓力。
當(dāng)然，催款也要講究方法，要根據(jù)客戶拖欠時(shí)間的長(zhǎng)短和金額大小，選擇不同的態(tài)度和方式收款。還有，要設(shè)法知道客戶的弱點(diǎn)是什么，然后對(duì)癥下藥。所謂“打蛇要打七寸”，收款也適用這個(gè)原理。
此外，催討的時(shí)候，要理直氣壯，不要低聲下氣。欠債還錢，天經(jīng)地義，否則客戶會(huì)認(rèn)為你好欺負(fù)，進(jìn)而拖延付款。
結(jié)語：每一個(gè)人都是一樣的，都具有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只要你相信付出是能得到回報(bào)的，那你就繼續(xù)努力吧。
1、要自信、自強(qiáng)、自立
自信、自強(qiáng)、自立是追債人員的本色，作為追債人員，你應(yīng)該特別具備自信。要想增強(qiáng)自己的信心，就必須通過不斷的訓(xùn)練來提高自己，只有不斷進(jìn)步，才會(huì)拉近與別人的距離，并最終超越別人，只要你才能自強(qiáng)、自立，并得到更大的自信。
2、要具備專業(yè)知識(shí)
有專業(yè)知識(shí)，就自然信心滿滿。合格的追債人員必須具備基本貿(mào)易知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)和法律知識(shí)。只有運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)，從雙方的合作關(guān)系、信用影響、法律后果等方面著手，才能信心滿滿地向債務(wù)人闡明盡快付款的道理。
3、要給自己打氣加油
時(shí)機(jī)好的時(shí)候，良機(jī)處處，但在最不好的時(shí)機(jī)里，也仍然隱藏著無限的大好生機(jī)。所以，只要你“一定要成功”的信念夠堅(jiān)定，懂得“打造自己的景氣”，多給自己打點(diǎn)氣，多爭(zhēng)一點(diǎn)氣，并不斷鞭策自己全力以赴，就算處在經(jīng)濟(jì)衰退的環(huán)境里，你要不想收回應(yīng)收賬款都很難。
- 上一篇：討債公司能幫人們把債順利討回來嗎 2019/3/28
- 下一篇：福州要賬技巧 2019/3/26
