福州討債公司告訴你民間實(shí)用的討債技巧
對(duì)于“賺錢難，收錢更難”的企業(yè)來說，討債方法和討債技巧似乎成了企業(yè)的必修，特別是在近誠信的下降，企業(yè)和個(gè)人間的債務(wù)問題不斷增加，而其中的老賴也不斷的演化，各種逃債方法像圣經(jīng)般的傳播開來，很多個(gè)人和企業(yè)深受其害，再次，作為一家處理了大量債務(wù)糾紛的討債公司，為你總結(jié)各種先進(jìn)的討債方法和技巧。
逾期6個(gè)月內(nèi)最好討債。
企業(yè)有時(shí)認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快，影響以后的交易。如果這樣，你不但永遠(yuǎn)收不到錢，而且也保不住以后的交易。國外收賬組織的經(jīng)驗(yàn)表明，賬款逾期6個(gè)月以內(nèi)應(yīng)是最佳收賬時(shí)機(jī)。如果欠款拖至1年則成功率僅為26.6%，如果超過2年就只有13.6%了。所以，越及時(shí)提醒客戶就能越早收回欠款，而且客戶從來不會(huì)因?yàn)楸惶嵝迅犊疃粷M。
在對(duì)方最忙時(shí)猛打電話
?、佟∫话阍谝粋€(gè)工作日剛剛開始的早晨打電話說明問題有多嚴(yán)重最好，還可以給客戶一天時(shí)間考慮如何解決；
?、凇≡诳蛻糇蠲Φ臅r(shí)候打過去，并且死活纏著不放電話也可能收到意想不到的效果；
?、邸⊥ㄟ^給客戶秘書、妻子、贊助商打電話則可能加快付款進(jìn)程；
?、堋?一些專業(yè)的討債公司則會(huì)通過詳細(xì)的調(diào)查，設(shè)法找出欠債者在稅務(wù)、經(jīng)營等各種問題上的漏洞，攻其弱點(diǎn)，追繳貨款。
據(jù)悉，我國并不允許開展非法律訴訟的商賬追收業(yè)務(wù)，即所謂的討債公司并不能合法存在。他們的出現(xiàn)形式多為專業(yè)的資信公司或稱商賬管理公司，需與律師事務(wù)所合作開展幫人討債業(yè)務(wù)，通常收取債務(wù)額15%左右的傭金，同時(shí)隨著信用管理理念逐步被國內(nèi)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，也使企業(yè)設(shè)計(jì)建立信用管理系統(tǒng)已經(jīng)成為此類公司的重要業(yè)務(wù)。 找對(duì)方的弱點(diǎn)進(jìn)行討債，在對(duì)方最忙的時(shí)候打電話等等，正是這樣的討債小技巧在我們整個(gè)收債起著重要的作用。
1、通過去法院訴訟的方式解決；
2、派公司員工去欠債的公司“上班”，不給錢不走人；
3、現(xiàn)在社會(huì)上有“要債公司”，委托他們?nèi)ヒ?
討債難已成為共識(shí)。上法庭很難解決，就說沒錢也沒辦法，并且還涉及到許多證據(jù)、程序問題。其實(shí)討債有“三字經(jīng)”：一磨二擠三黑。磨，需要功夫。常去，并帶著笑臉。絕不是死纏爛打，要油滑一些，靈活一些。擠，針對(duì)一般的小公司欠債，可以讓對(duì)方分期償還，并且許諾給辦事人一點(diǎn)甜頭。黑，針對(duì)不同情況，要敢于放黑話，找出對(duì)方的弱點(diǎn)，讓他產(chǎn)生恐懼感。不過，這是對(duì)那些確實(shí)有錢而不講義氣的對(duì)象而言，輕易不用。
當(dāng)面討債的技巧：
1.登門討債
所謂登門討債就是指債權(quán)人或者討債人走出去，到債務(wù)人的所在地，到債務(wù)人大本營去，和債務(wù)人直接進(jìn)行面對(duì)面的交涉、協(xié)商，直接向債務(wù)人就債的清償進(jìn)行催討。
登門討債較之其它的討債場(chǎng)合，其優(yōu)勢(shì)性的確比較多、比較明顯，因而也廣被人們采用。但是，也有些債務(wù)不適宜在債務(wù)人的大本營而適宜在其它的場(chǎng)合催討。
2.請(qǐng)進(jìn)自家門
債權(quán)人將債務(wù)人請(qǐng)進(jìn)自己的大本營實(shí)行討債行為，最關(guān)鍵的是“請(qǐng)”的方式和“請(qǐng)”的時(shí)間。只要債權(quán)人請(qǐng)的方式巧妙。請(qǐng)的時(shí)間正好，債務(wù)人不但會(huì)愉快地接受邀請(qǐng)，債權(quán)人也會(huì)順利地達(dá)到其討債的目的。什么樣的方式和時(shí)間最好，這就要債權(quán)人根據(jù)各自的情況，根據(jù)各自債務(wù)人的情況而決定了。需要提醒債權(quán)人的一點(diǎn)是，不要等到債務(wù)人不還債的時(shí)候才想辦法去向債務(wù)人追討，雖說是亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚，但畢竟是遭受一定的損失，對(duì)債權(quán)人來說最好是債務(wù)人能按時(shí)清償債務(wù)。為此，在債務(wù)合同的期限快到之時(shí)債權(quán)人將債務(wù)人請(qǐng)進(jìn)自己的大本營以極其巧妙的方式暗示對(duì)方要遵守債務(wù)合的約定，按時(shí)清償?shù)狡趥鶆?wù)，這或許能在某種程度上防患于未然。
3.不期而遇
我們所接觸到的討債案例中，不乏有這樣的情況：討債人多次登門討債均因債務(wù)人外出而空手歸去，正當(dāng)討債人為此苦惱不堪，一籌莫展之時(shí)，卻萬萬沒有想到意外地在某種場(chǎng)合比如在火車上又碰上了債務(wù)人，正如辛棄疾所說的眾里尋他千百度，驀然回首，債務(wù)人就出現(xiàn)在討債人的身邊。對(duì)債務(wù)人來講這種場(chǎng)合當(dāng)然是極不愿意碰上的，可對(duì)討債人來講，無疑是天賜良機(jī)。討債人當(dāng)然必須抓住這個(gè)得之不易的機(jī)會(huì)，同債務(wù)人進(jìn)行有禮有節(jié)、認(rèn)真耐心的交涉、糾纏，向債務(wù)人實(shí)施討債行為，并力爭得到債務(wù)人的承諾，盡快向債權(quán)人清償所欠債務(wù)。
需要注意的就是討債人在這樣的場(chǎng)合實(shí)施討債行為，更要做到有禮有節(jié)，討債人言行舉止是否符合禮儀要求，對(duì)他是否被參加聚會(huì)的人們接受影響極大，倘若討債人舉止粗魯、出言不遜，恐怕就會(huì)遭到人們的拒絕和譴責(zé)，從而討債人不但無法實(shí)施討債行為，人們會(huì)轉(zhuǎn)而對(duì)債務(wù)人抱有某種同情態(tài)度。再有，各種聚會(huì)場(chǎng)合對(duì)討債人的公關(guān)能力也是一個(gè)檢驗(yàn)。在各種聚會(huì)場(chǎng)合下向債務(wù)人實(shí)施討債行為，要求討債人有較強(qiáng)的社交技巧及應(yīng)變能力。
5.喜慶場(chǎng)合
在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，一旦債權(quán)債務(wù)關(guān)系產(chǎn)生，那么債權(quán)人就會(huì)密切注意債務(wù)人的重大行動(dòng)。不僅是債務(wù)人的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，還包括債務(wù)人其它方面比如宣傳等重大活動(dòng)。比如當(dāng)債務(wù)人舉行隆重的慶典如廠慶、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)、工廠晉級(jí)等活動(dòng)時(shí)，債權(quán)人或討債人提醒或催討債務(wù)。債務(wù)人心情高興之時(shí)常常都會(huì)有“慷慨之舉”的。
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